إذا كنت تريد تعزيز مبيعاتك العقارية والوصول إلى أهدافك الربحية عليك بالتخلي عن طريق التسويق التقليدية واتباع أحدث طرق التسويق العقاري الحديثة المرتبطة بالتكنولوجيا ، حيث أثبتت التقارير العالمية المتخصصة بالقطاع العقاري إن، إن هناك ارتفاع في عدد الأشخاص الذين يبحثون عن منازل عبر الإنترنت في البحث عن منازلهم ، حيث استخدم في العامين الماضيين نحو 97% من مشتري المنازل عبر الإنترنت في شراء منازلهم.
ومع نمو سوق العقارات وتطوره السريع محلياً وعالمياً يجب أن نعمل على فهم التسويق العقاري جيداً ، لذا قمنا من خلال المقال على تجميع أحدث طرق التسويق العقاري التي يستخدمها الخبراء والمتخصصون للترويج لأعمالهم وجذب عملاء جدد، حيث تساعدك هذه الطرق على إنشاء خطة تسويق ناجحة.
ما هي طرق التسويق العقاري الحديثة ؟
إذا كنت تريد أن تنجح في تسويقك العقاري في هذا العصر يجب عليك أن تكون متصلاً بالتقنيات التكنولوجيا وشبكة الإنترنت فعليك باتباع بعض التقنيات التي تساعد على اتمام صفقات العقارية وتحقيق النمو لها :
إنشاء موقع على شبكة الإنترنت، إنشاء مدونة، تطوير حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني، تجربة التسويق التجريبي، الشراكة مع الشركات المحلية ، تشغيل ترويج الحملات الإعلانية عبر منصة إنستجرام.
استخدام التصوير الفوتغرافي، استخدام تقنية التصوير بالطائرة بدون طيار، إنشاء مقاطع فيديو خاصة بك وبالعقار، شارك في استضافة ندوة عبر الإنترنت، استفد من الوسائط الإعلانية التقليدية.
استفد بشكل فعال من ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية، رسائل إخبارية عبر البريد الإلكتروني، قم بتصوير مقاطع فيديو تفصيلية عن العقار ، قم بإجراء جولات منزلية مباشرة، بدء بث صوتي عن العقارات، استضافة ورش عمل حول شراء المنازل.
إنشاء موقع على شبكة الإنترنت
إن إنشاء موقع على شبكة الإنترنت لشركتك العقارية سيُظهر للعملاء المحتملين ما لديك لتقدمه. بالإضافة إلى تضمين قوائمك العقارية على موقعك وتحديثها بانتظام والذي يؤدي هذا إلى إبقاء العملاء المحتملين على اطلاع دائم لكل ما هو جديد أثناء بحثهم عن العقارات.
إنشاء مدونة
يمكنك أيضًا بدء مدونة وإنشاء محتوى لتحسين محركات البحث،وهذا يضمن ظهور منشوراتك في نتائج البحث المحتملة في كل مرة، حيث يمكن أن تساعدك أدوات مثل Google Analytics في العثور على مصطلحات البحث والكلمات الرئيسية التي يبحث عنها عملاؤك المستهدفون والتي من المؤكد أنها ستلهمك بأفكار مواضيع جديدة.
كما يمكنك ان تسهل على عملائك المحتملين الانتقال إلى موقع الويب الرئيسي الخاص بك حتى يتمكنوا من معرفة المزيد عن أعمالك وخدماتك، ولا تنس إنشاء صور مثيرة للاهتمام لمنشوراتك. كل ذلك يساعدك في تأسيس المصداقية مع العملاء المحتملين.
تعمل المدونات أيضًا على إنشاء منفذ لمشاركة أخبار الصناعة العقارية والأحداث والنصائح للعملاء المحتملين، فبذلك يمكنك أن تظل في قمة اهتمامات جمهورك ليتذكروك وقت الشراء.
الإنفوجرافيك
يحظى بشعبية كبيرة وهي طريقة جيدة لتصوير الإحصائيات والنتائج وآخر التطورات في السوق العقاري من خلال تنسيقات يتمتع المستخدم بمشاهدتها.
التسويق عبر استخدام تحسين محركات البحث SEO
لا بد أن تكون ظاهراً على محركات البحث ليقدر المستخدمين العثور عليك والتفاعل مع خدماتك، إذ إن طرق التسويق العقاري الحديثة لا تختلف عن باقي العمليات التسويقية في هذه النقطة لأن التوافق مع SEO أمر ضروري جداً.
التسويق عبر البريد الإلكتروني
ستتمكن من التسويق العقاري الناجح من خلال قيامك بإرسال رسائل بريد إلكتروني للعملاء في قائمتك البريدية مع الانتباه الى :
- يقدم الموضوع قيمة حقيقية .
- إرسال رسائل بريد إلكتروني مخصصة إلى العميل بشخصه واسمه .
- التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي حيث إن هذه المنصات توفر لك زيادة في العملاء من خلال الإعلانات الترويجية الجيدة التي تقدمها هذه المنصات.
فيسبوك
يمنحك فيسبوك القدرة على الإعلان بشكل مثالي عن الخدمات في مجال التسويق العقاري وذلك لقدرته على تخصيص الإعلانات لشرائح محددة بناءً على المعايير الديموغرافية.
إنستجرام
المنصة المفضلة والأولى لدى المستخدمين والعملاء المحتملين في سوق العقار فهو يُعد المكان المناسب للحصول على جماهيرية خاصة إن كنت تستخدمه في الأسلوب الصحيح والجذاب للجمهور.
بنترست
حيث يمكنك من خلاله إنشاء كتالوجات تسويقية عقارية مناسبة تشد انتباه الجماهير وتحفزهم ليصبحوا عملاء.
التسويق عبر الفيديو
دائما الفيديو أكثر جذباً من الصور لذلك استخدام مقاطع الفيديو التفاعلية في خطتك التسويقية فمقاطع الفيديو تحظى بعدد كبير من النقرات والمشاهدة.
التسويق عبر التليجرام
أحد أبرز طرق التسويق العقاري الحديثة والمتميزة في استهداف العملاء العقاريين والمستثمرين العقاريين والمهتمين بشراء العقارات من خلال توجيه العروض والمشاريع العقارية الجديدة ونشرها على مجموعات التلجرام التي تجمع العديد من المستخدمين العقاريين والمستثمرين.
التسويق العقاري من خلال الإنفوغرافيك
مقاطع الإنفوغرافيك العقارية التي تشتمل على الإحصائيات والبيانات العقارية والاستثمارية والتي تعد من أبرز طرق تسويق العقارات الحديثة حيث تتم من خلال بيان نتائج الاستثمار العقاري في دولة أو منطقة مما يشكل ذلك رؤية في عقل العملاء والمستثمرين العقاريين ويؤثر في الرغبة الشرائية لديهم.
احتفظ بأراء عملائك
اطلب شهادة العملاء وآرائهم فيما قدمته من خدمات بعد إتمام كل صفقة ناجحة فهذه الشهادات تمكنك من تحسين موقعك وإكساب الزوار ثقة بعملك وما تقدمه من خدمات.
إنشاء صفحة لأبرز الأسئلة والأجوبة في القطاع العقاري
قم بتجميع الأسئلة الشائعة حول كل ما يتعلق بالخدمات التسويق العقاري والتقنيات المرتبطة بعمليات البيع والشراء هذا سيوفر عليك تلقي الأسئلة، وسيسهل على العميل فهم ما يبحث عنه.
المشاركة في المعارض والفعاليات التجارية
المعارض والفعاليات للعقارية المعارض والأحداث التجارية العقارية تتيح لك إمكانية عرض الممتلكات الخاصة بك على شبكة تضم مجموعة من أفضل وسطاء العقارات التجارية في منطقتك. عاملهم بشكل جيد وأظهر ممتلكاتك العقارية واتركهم يجلبون العملاء المحتملين إلى الطاولة. كما تعد مؤتمرات العقارات التجارية مكانًا رائعًا لصقل مهاراتك وبناء العلاقات والحصول على آفاق مستقبلية.
كما تساعدك على تكوين شبكة تواصل مع العملاء وتوسعة حدود وقاعدة شركتك وبناء شراكات بمختلف المسميات .
يفضل الأشخاص التعامل مع أشخاص يعرفونهم ويثقون بهم ، وبأخذ الوقت الكافي للحفاظ على الاتصالات التي تجريها، قد تجد أن المشتري المثالي لممتلكاتك يأتي من خلال جهات الاتصال وعلاقاتك التي قمت باكتشافها حديثًا.
تواصل مع العملاء السابقين
التواصل مع عملائك السابقين له الكثير من الفوائد، فهم يعرفون الأشخاص الآخرين الذين يرغبون بالدخول في مجال العقارات أو شراء عقار، ويمكن أن تكون شبكة العملاء السابقين موردا لا يقدر بثمن. عند البحث عن أفكار تسويق عقاري تجارية ، في بعض الأحيان يمكن أن يكون التواصل الأبسط هو الأكثر فعالية، سواء أكان نصًا عاديًا أو بريدًا إلكترونيًا رسميًا أكثر مع فيديو أو صورة مرفقة ، غالبًا ما يكون إرسال ممتلكاتك لأولئك الذين تعاونوا معك في الماضي مربحاً .
تحديد ميزة تنافسية
التميز هو المفتاح لتسويق العقارات التجارية خاصة في مجال العقارات عالية القيمة حيث يمكن أن تكون المنافسة حادة للغاية، ومن هنا يجب ان تعمل على تحقيق الجوانب التي تجعل هذه الخاصية غير عادية مثل التعاون مع شخصيات هامة أو استخدام ميزة المساحة أو الموقع أو طرق العرض أو استخدام ميزات أخرى تجعل العقار مرغوبًا للبيع أو الإيجار.
الظهور في البرامج الإعلامية
نسّق مع جهة إعلامية للظهور على التلفاز أو الراديو أو أكثر وسيلة عليها مشاهدة ، وذلك للحديث عن موضوع يتعلق بالعقارات أو مواضيع تهم المتابعين مثل تصاميم المنزل أو صيانة المنزل أو غيرها من المواضيع المتعلقة في مجال عملك.
ما هي أهم مهارات التسويق العقاري الحديثة؟
- وضع استراتيجية ناجحة لإدارة طرق تسويق العقارات والتي يساعدك على استهداف العملاء والزبائن العقاريين المحتملين.
- تحليل ودراسة الشركات المنافسة في مجال تسويق العقارات باستخدام أدوات التسويق الإلكتروني.
- امتلاك المسوقين العقاريين فن التفاوض قبل وبعد عقد الصفقات العقارية وقبل عمليات البيع العقارية.
- استخدام مهارة الإبداع في البيع العقاري من خلال تقديم الفرص العقارية والخصومات والنسب وغير ذلك.
- استعراض مميزات وفوائد العقار التي تعود على المستثمرين والمشتريين العقارين وإظهارها بأسلوب رائع.
- مواكبة التحديثات الطارئة على طرق تسويق العقارات الحديثة واستثمارها جميعها في عمليات بيع وتسويق العقار.
- تحديد الفئة المستهدفة والتي تساعدك على الحصول على عدد كبير من المبيعات العقارية وجلب الاستثمارات.
- دراسة السوق العقاري الذي تعمل به من ناحية العملاء والمستثمرين والتسهيلات العقارية والقانونية وغيرها.
- الاستفادة من الأسواق العقارية الناجحة حول العالم واستخدام المهارات في مجال العقارات.
- دراسة حاجات ورغبات المستثمرين العقاريين العرب والأجانب ومدى اهتمامهم بالقطاع العقاري.
- تحويل العملاء والمستثمرين العقاريين من وسائل التواصل الرقمي إلى قسم المستشارين العقاريين في الشركات.
- توفير رؤية عقارية واضحة ومميزة للعملاء العقاريين والمستثمرين في القطاع العقاري.
- القدرة على تحديد نشاط السوق العقاري واستثمار الأوقات المثالية لعرض العقارات والمشاريع العقارية.
إذا كنت ترغب في الاطلاع على مزيد من المعلومات وقراءة المزيد من المقالات الشيقة، فنحن ندعوك لزيارة منصة العرب العقارية والبقاء على اطلاع دائم بكل ما هو جديد ..
