العثور على وكيل عقارات مناسب يتطلب الكثير من الوقت والجهد لذا الاستعانة بمتخصص عقاري مناسب يعد أمرا حيوياً للحصول على أفضل صفقة ممكنة، سواء كنت تريد البيع أو الشراء أو الإيجار أو غيرها من المعاملات العقارية. لذا سوف نتعرف من خلال المقال التالي عمن هو وكيل عقارات مناسب وما دوره؟ وما سيوفره لك من خدمة؟ وما المعايير التي يجب عليك اتباعها عند اختيارك للوكيل العقاري؟
من هو الوكيل العقاري وما دوره؟
قد يعتقد الكثيرون أنه من السهل البحث عن منزل عبر الإنترنت، ولكن مع إيجاد وكيل عقارات مناسب يمكنه إدراة عملية البحث نيابة عنك حيث يمكنه البقاء على الاطلاع بالقوائم الجديدة، وجدولة العروض حسب ما يحتاجه عميله، بجانب التواصل مع البائع أو المالك والوصول معه لأفضل اتفاق بما يناسب الطرفين.
ومن هنا نستطيع القول بأن وكيل عقارات مناسب هو محترف مرخص يمثل المشتري في المعاملات العقارية بجانب مسؤوليته عن التفاوض وإتمام الصفقات والتوجيه طوال عملية الاختيار والشراء بجانب معرفة الوكيل العقاري عن عيوب العقار وما يحتاجه من إصلاحات، فيجب على الوكيل العقاري الجيد أن يمتاز بمهارات اتصال جيدة ومعرفة قوية بالسوق وأخلاقيات المهنة.
كل ذلك الخدمات التي يقدمها وكيل عقارات مناسب تكون مقابل عمولة من المبلغ الكلي عند إتمام الاتفاق.
أنواع وكلاء العقارات واختصاصهم
1- وكيل العقارات السكنية يساعد العميل أو المستثمر في عملية شراء وبيع المنازل والوحدات السكنية المختلفة. ويُصَنَّف وكلاء العقارات السكنية إلى:
- وكلاء المشتري: دورهم مساعدة العميل في إيجاد عقارات سكنية تناسب متطلباتهم؛ لتسهيل عملية شراء المنزل.
- وكلاء البيع: دورهم مساعدة العميل في تسعير المنزل المراد بيعه، وتسويق العقار للفئة المستهدفة، والتفاوض ومع المشتريين.
2- وكيل العقارات التجارية يركز على عمليات شراء أو بيع أو تأجير العقارات التجارية، مثل: المباني المكتبية، ومساحات البيع بالتجزئة.
3- وكيل العقارات الصناعية يتخصص في مساعدة العملاء لإتمام عمليات الشراء أو البيع أو تأجير العقارات الصناعية بنجاح، مثل: المصانع والمستودعات ومراكز التوزيع.
4- الوكيل المزدوج وهو يمثل الطرفين البائع والمشترين، ويساعد على إتمام الصفقة العقارية بنجاح من خلال التفاوض بين الطرفين والمحافظة على حقوقهم.
5- وكيل تابع لشركة عقارية هو يعمل كجزء من فريق مؤسسة أو شركة عقارية، ويتيح لك هذا النوع من الوسطاء الاطلاع على بيانات ومعلومات أكثر وتقديم الدعم القانوني، ومقابل ذلك ترتفع نسبة العمولة والرسوم.
6- الوكيل المستقل يعمل بمفرده، ولا ينتمي إلى أي مؤسسة عقارية، وذلك ما يسمح بالتفاوض على العمولة، بالإضافة إلى تقديم خدمات إضافية.
ما هي فوائد وكيل العقارات وما يوفره من خدمة؟
في ظل الاعتماد على التكنولوجيا وتطبيقها في جميع القطاعات التجارية وبالأخص في القطاع العقاري بشكل لا محدود، لم يتم الاستغناء بشكل كامل عن الوكيل العقاري لما يحققه من مزايا استثنائية لا يستطيع التطور التكنولوجي الإلحاق بها، فمن الأفضل أن يتم اختيار وكيل العقارات وفقاً لمعايير محددة.
1- البحث المستمر عن العقار الأنسب
يمتلك الوكيل العقاري العديد من الخيارات العقارية التي تتيح للعملاء رحلة بحث موفقة، بالإضافة إلى أن يستمر في البحث معك عن العقار الأنسب وفقاً لميزانية العميل وما يحتاجه من مواصفات حتى يجد ما يناسبه.
2- متابعة الجديد في السوق العقاري
ومن ضمن عوامل اختيار وكيل عقارات العمل على تطوير مصادره العقارية بمتابعة كل جديد عن السوق العقاري سواء باستخدام التكنولوجية والمنصات الإلكترونية أو إعلانات الجرائد أو بطرق التواصل التقليدية مع المالكين فبذلك يكون شبكة ضخمة من المعلومات تسهل على عملائه عملية البحث عن عقار مناسب بما يتوافق مع احتياجاته.
3- ضمان أفضل الأسعار
من أهم معايير اختيار وكيل عقارات هو سعي الوكيل للحصول على أفضل سعر وفقاً لميزانيتك، وتطبقها لما يطلبه المالك، فهو يعرف جيداً المناطق والأحياء، وسيصل بك إلى ما يناسبك وفقاً لاحتياجاتك بالإضافة لمعرفته عن حقيقة كل عقار من حالة وقيمة إلى الخدمات والمرافق.
4- يوفر لك العميل المستهدف
من مزايا اختيار وكيل عقارات هو امتلاكه لقاعدة بيانات ضخمة من العملاء المحتملين والمتاحين فيمكن له بكل سهولة توصيلك بأكثر من عميل مستهدف وبطريقة مباشرة في أسرع وقت.
5- دقيق في البيانات
يتميز توجيهات اختيار وكيل عقارات بمتابعة ومعرفة كل جديد عن المنطقة التي يعمل بها وتطورها فهو من أكثر الأشخاص الذي يمكن الاستعانة بهم في تحديد سعر المتر بالمنطقة أو تقييم سعر عقار معروض للبيع أو وضع قيمة إيجارية لوحدة ما.
ما الذي يجب أن تبحث عنه عند اختيار وكيل عقارات؟
اختيار الوكيل العقاري الجيد سيضمن لك إتمام صفقتك، سواء كنت مالكاً أو مشترياً، فمهمة الوكيل العقاري لا تنحصر بالعثور على العقار المناسب فقط أو بيعه، بل سينوب عن عميله في عملية التفاوض ليتمم عملية البيع أو الشراء بسلاسة، بجانب كشف عيوب العقار وقياس حركة السوق وطرح قيمة مناسبة للعقار سواء في حالة البيع أو الشراء أو الإيجار.
ومن هنا عليك معرفة بعض الخصائص التي يجب البحث عنها في الوكيل العقاري، ومنها:
1- الخبرة
من أهم النقاط التي يجب أن تبحث عنها في الوكيل العقاري هي الخبرة في مجاله وإبرامه السابق لصفقات مشابهة، فإن كنت تبحث عن شراء عقار سكني أو إداري أو طبي أو عقارات للاستثمار، فختار من قام في السابق بإبرام هذا النوع من الصفقات. وتأكد من تواجد التراخيص اللازمة لمزاولة المهنة، ويمتلك بيانات محدثة يستطيع من خلالها التعامل بمهنية مع تعاملاتك العقارية ومتطلباتك.
2- دائرة علاقات واسعة
عندما يمتلك الوكيل العقاري شبكة واسعة من جهات الاتصال سواء وكلاء، ملاك، مطورين، مناطق مناسبة، سُتسرع عملية البحث والوصول إلى نتائج مرضية في وقت قريب وحتماً سيعود بالنفع بنتائج أسرع على عملائهم.
3- متابعة السوق المحلي بدقة
من المهم عند اختيار الوكيل العقاري أن يكون على دراية كبيرة بالمنطقة التي يبحث فيها العميل عن عقار فيجب على الوكيل العقاري معرفة المعلومات الأخيرة عن المنطقة سواء القيمة الإيجارية أو الشرائية أو عن ما يحيط العقار من خدمات ومرافق ليناسب احتياج عميله.
4- الاتفاق على الرسوم مسبقاً
نسبة العمولة الشائعة هي 5-6% من سعر بيع العقار السكني، ولكن قد تصادف بعض الوكلاء يرغبون في عمولة أعلى؛ لذلك من الخطوات التي يجب معرفتها أثناء الاتفاق مع وكيل عقاري هي تحديد العمولة مسبقاً وفقاً لأسعار السوق، وذلك لتجنب أي خلافات قد تحدث تعطل مسيرة وإتمام الصفقة.
5- مهارات تفاوض متميزة
يكمن نجاح أي وكيل عقاري في كيفية تفاوضه بين البائع والشاري للحصول على أفضل نتائج لجميع الأطراف حتى إتمام الصفقات.
وهناك أنواع من المفاوضات يمكنك اللجوء إليها في بعض الحالات ومنها:
- العمولة المتدرج: وهو أن تتناقص نسبة عمولة الوكيل العقاري مع زيادة سعر البيع، وذلك في حالة أن العقار ذا قيمة عالية وقابلة للزيادة.
- الرسوم الثابتة: إذا كان العقار ذا قيمة ضخمة يمكنك التفاوض مع الوكيل على إعطائه مبلغاً معيناً من المال لا يتغير مهما زاد سعر البيع.
6- سمعة طيبة
من المهم أن تتعاون مع وكيل عقاري تثق فيه لتضمن إتمام صفقة ناجحة خالية من العقبات؛ ولذلك يجب أن يتمتع المسوق العقاري بالسمعة الطيبة في السوق العقاري والمنطقة التي يعمل بها تجنباً لحدوث أي خلافات أو مشكلات فيما بعد.
7- المعاملات العقارية الناجحة
برغم سنوات الخبرة للوكيل العقاري، كل ما يهم هو عدد العمليات العقارية الناجحة التي أتمها، وما هي الخصائص المشتركة لتلك العقارات. ابحث عن تاريخ مبيعاتهم وما هي المدة التي يستغرقها لبيع الوحدة العقارية.
8- آراء العملاء
الاهتمام بآراء ومراجعات العملاء السابقين للتأكد من مدي رضائهم عن الوكيل العقاري وعن العوائد الربحية التي حصلوا عليها بعد التعامل معه، كما يمكنك تكوين صورة مبدئية عن الوكيل العقاري قبل التعامل معه.
9- استراتيجية التسويق
تحقق من استراتيجية التسويق التي يتبعها الوكيل العقاري في تسويق العقارات وتأكد من سجلات حملاته التسويقية السابقة، لأن التسويق هو مفتاح نجاح العملية العقارية، وإذا لم تكن الاستراتيجية جيدة، فذلك قد يؤدي إلى خسائر فادحة.
10- التواصل السلس
ابحث عن وكيل عقاري سهل الوصول إليه، ويتواصل بشكل لائق، وأسلوب مهذب، وطريقة شرحه بسيطة يمكنك استيعابها. يمكنك في بداية التعامل مع الوكيل العقاري أن تقوم بإنشاء طريقة تواصل واضحة ومفتوحة من البداية بالاتفاق بينكم سواء من خلال المكالمات الهاتفية أو رسائل البريد الإلكتروني أو الاجتماعات؛ لتجنب أي تعطيل للمصالح في المستقبل.
11- مستمع جيد
يجب أن تختار وكيل عقاري يمتاز بالإنصات والاستماع الجيد، حتى يفهم كل احتياجاتك وطلباتك منذ البداية، وذلك يساعد على اختصار الوقت والمجهود وتسريع العملية العقارية.
12- كلام واقعي
تعامل مع وكيل عقاري يستطيع تحقيق أقواله ووعوده، لأن يوجد نسبة كبيرة من الوسطاء والوكلاء يقومون بتزييف الواقع ويقومون بيع كلام خيالي لا يمكن تنفيذه على أرض الواقع، وذلك فقط لاستدراج العملاء.
ما الأسئلة التي يجب طرحها على الوكيل العقاري قبل التعاون معه؟
قبل البدء في الدخول بتفاصيل العقار لا بد أن تتأكد من اختيار الوكيل المناسب للشراء، واختيار الوكيل المناسب للبيع. وتوافر بعض الإمكانيات لديهم قبل بدء العمل معهم ، فمن الضروري أن يكون الوكيل العقاري ملماً بكل المعلومات والأرقام حول سوق العقار ليقدم أفضل النتائج، فإليك أهم الأسئلة التي من المهم طرحها قبل اختيار الوكيل المناسب للشراء واختيار الوكيل المناسب للبيع.
- كيف ستبيع منزلي؟
- ما متوسط الأسعار في المنطقة؟
- ما سعر المتر للعقار؟
- ما هو آخر سعر للعقار؟
- ما هي القيمة السوقية العادلة لمنزلك؟
- ما هي نسبة التعاملات مقارنة بطلبات الزبائن ؟
- ما هو الوقت المثالي لبيع أو شراء العقار؟
- ما هي توقعاتك؟
ما الفرق بين الوكيل العقاري والوسيط العقاري؟
الوكيل العقاري: هو الذي ينجز جميع المعاملات بين البائع والمشتري فممكن أن يتمثل في شخص أو شركة، يقوم بمهام التفاوض على السعر، البحث عن عقار يناسب ميزانية واحتياجات العميل إلى الإلمام بسعر العقار الحقيقي في السوق العقاري، فهو يدير العملية بأكملها، ويقدم كافة التسهيلات بين البائع والشاري لإتمام الصفقة العقارية.
الوسيط العقاري أو السمسار: هو الشخص الذي يوصل البائع بالشاري بعد معرفة المواصفات المطلوبة عن العقار والسعر المراد البيع أو الشراء به، ليقوم بالبحث عن الطلب مقابل عمولة يتم تحديدها مسبقاً من العميل والبائع.
وفي النهاية ، العثور على أفضل وكيل عقاري ليس بالأمر الهين، أنه يتطلب بحثاً جيداً لمعرفة ما سيقدمه الوكيل العقاري من خدمات وهل سيساعد حقاً في تحقيق ما تهدف إليه من ربح، تذكر أن اختيار الوكيل العقاري المناسب سيجعل تجربتك في البحث عن العقار المناسب سلسة وناجحة.
إذا كنت ترغب في الاطلاع على مزيد من المعلومات وقراءة المزيد من المقالات الشيقة، فنحن ندعوك لزيارة منصة العرب العقارية والبقاء على اطلاع دائم بكل ما هو جديد.
في الختام
يعد العثور على وكيل عقارات موثوق وجدير بالثقة أمرًا بالغ الأهمية لنجاح الصفقة العقارية. يمكنك طلب الإحالات، والبحث عبر الإنترنت، وحضور البيوت المفتوحة للعثور على وكيل لديه الخبرة والمهنية التي تحتاجها. تذكر أن تطرح الأسئلة وتفعل إجراءات لإرضاء المتطلبات قبل التعاقد مع وكيل. باتباع هذه النصائح، يمكنك العثور على وكيل عقارات يساعدك على تحقيق أهدافك العقارية.
