إذا كنت تفكر في بيع منزلك بشكل أسرع فعليك القيام ببعض الخطوات الهامة التي تعمل على زيادة جاذبية منزلك من الخارج والداخل أمام المشترين؛ وبالتالي تسهل من عملية البيع، مثل تصوير المنزل بشكل احترافي، تجهيز عرض المنزل داخلياً وخارجياً، فكل هذه العوامل تعزز من فرص البيع، وتزيد من قيمة العقار، وتحبب المشتري به. ومن هنا سوف نتعرف من خلال المقال على خطوات تجهيز المنزل قبل عرضه للبيع بطرق مميزة ونصائح لبيع منزلك بسرعة وسهولة.
ما هي خطوات تجهيز المنزل لجعله أكثر جاذبية أمام المشترين؟
يسبق بيع المنزل العديد من الخطوات المهمة والمؤثرة في تسهيل عملية البيع وأخذ القرار، إذ إن هنالك بعض الخطوات والنصائح لتجهيز عرض منزل للبيع بشكل مناسب، وتساعد على زيادة جاذبية منزلك من الخارج والداخل، ومن شأنها تعزز فرص البيع والقدرة على إقناع العميل على نحو خاص، وتتلخص هذه الخطوات فيما يلي
1-لا تتعلق عاطفياً بمنزلك
المنزل يحمل الكثير من الذكريات الدافئة داخله، مما يجعل قرار بيع المنزل صعباً، ولكن تغلب على عاطفتك وأنظر للمنزل على أنه جدران لا أكثر، وذلك ما يجعلك تتعامل بحيادية مع المنزل وإظهار كافة مميزاته بصدر رحب للمشتري.
2- الإصلاحات المنزلية
من أهم خطوات تجهيز المنزل قبل عرضه للبيع هو التأكد من سلامة المنزل والقيام بجميع الإصلاحات والصيانة المنزلية مثل التأكد من سلامة جميع الأجهزة الكهربائية معالجة شروخ الحائط، إصلاح الأسقف التالفة أو التي تعاني من تسريب بالمياه، إعادة الدهانات، سلامة المرافق، مثل الأبواب، خزائن الحائط، التأكد من سلامة صنابير المياه، مفاتيح الكهرباء، جلي الرخام أو السيراميك، سلامة السلالم الداخلية
3- توفير مساحات جيدة بالمنزل
غالباً ما يفضل الباحثون عن عقار جديد وجود مساحات أكبر بمنازلهم الجديد، لذا يجب توفير مساحات بالمنزل من خلال استبدال مساحات التخزين واستغلالها، ترتيب الفوضى واستغلال المساحات المهدرة، التخلص من القطع الزائدة والغير مفيدة في المنزل، دهن الحوائط بألوان فاتحة لتضفي حيوية على المكان واتساع وكذلك اختيار ألوان فاتحة للأرضيات لتعزيز مساحة المكان وتوسيع رقعته بصرياً، استخدام الفواصل يوحي بعمق المساحة ووسعها، تعددت المرايات يعطي انعكاساً كاملاً للشقة، وتشعر المشتري بأن مساحة الشقة تساوي ضعف مساحتها الحقيقية.
4- طلاء المنزل
يلعب طلاء المنزل دوراً هاماً في عوامل زيادة جاذبية منزلك من الخارج والداخل أمام المشترين، ويؤثر بالتأكيد على قرار الشراء، فمن المهم جداً إضافة طبقات جديدة من الدهان لتخفي كل الطبقات القديمة المقشرة أو محو البقع أو لتغيير الألوان الباهتة القديمة، ويفضل اختيار ألوان طلاء متناسقة مع الابتعاد تماماً عن عشوائية الألوان.
5- تجهيز المنزل
يجب العمل على ترتيب المنزل من الداخل والاهتمام بجميع أركانه، وذلك لظهوره بشكل محبب ولائق أمام المشترين، مثل إزالة الأوساخ والدهون، تنظيف الأرضيات، رش معطرات الجو، التأكد من ثبات وقوة بلاط المنزل، إزالة جميع الأشياء القديمة والغير لائقة، التخلص من كل قطع الأثاث التي تزحم المكان، وتصعب الرؤية بوضوح لتفاصيل المنزل ومساحته، فكلما ازداد مساحة المنزل كان رد فعل المشتري إيجابياً وأفضل.
6- الاهتمام بالإضاءات
يجب عند معينة المشترين للمنزل المعروض للبيع تشغيل جميع الأنوار سواء داخلية أو خارجية للحصول على إضاءة خارجية مذهلة، فهي تساعد على زيادة جاذبية منزلك من الخارج والداخل وذلك لرؤية المكان بوضوح وللأضفاء روح مبهجة وإيجابية على المنزل، فإن المنزل المظلم سوف يشعر الزائر أو المشتري المحتمل بالكآبة والانقباض والطاقة السلبية.
7- شكل المنزل الخارجي
يعد زيادة جاذبية منزلك من الخارج من الأمور الهامة لدى المشترين، ويدخل في علامات تقييم المنزل، إذا من المهم جداً الاهتمام بنظافة المنزل خارجياً والاهتمام بالمداخل من تغير البلاط أو السيراميك المكسر وإزالة النفايات كما من المهم أيضا الاهتمام بالبوابات الخارجية، وتنسيق الحديقة بشكل جيد، وإزالة الأعشاب الزائدة، والعمل على إزالة الزوائد كما يمكن إضافة بعض الزينة في المداخل ، وأيضا إضافة إضاءات ونباتات، وتذكر دائماً أنه كلما كان المنزل نظيفاً وصالحاً كانت النتائج عائدة على البائع بشكل إيجابي، وتحقق زيادة جاذبية منزلك من الخارج.
8- إضافة تفاصيل جذابة للمنزل
يجب الاهتمام بكافة تفاصيل المنزل المعروض للبيع بدءاً من الأساسيات وصولاً إلى الكماليات، فمن المحبب إضافة لمسات جمالية تضيف روحاً لمنزلك عند بيعه على سبيل المثال إضافة إضاءة خارجية مذهلة، قطع ديكور تضيف لجمال المنزل، اختيار الألوان المناسبة للمنزل، تزويد المنزل بالنباتات، اختيار الألوان المناسبة للمنزل، يوجد الكثير من الأفكار التي تضيف للمنزل جاذبية وروح إيجابية عند دخوله.
9- أبعد حيواناتك الأليفة عن المنزل
الحيوانات الأليفة ممكن أن تعرقل عملية بيع المنزل، وذلك لأن الحيوانات الأليفة لها تصرفات غير متوقعة، وقد تخرب أي شيء في المنزل في أثناء تواجد المشتري؛ مما يجعله يشعر بالانزعاج وبالتالي يؤثر ذلك على قراره في الشراء.
10- لا تظهر شخصيتك
لا تضع متعلقات خاصة بك، أو تفرض شخصيتك في الديكور وطريقة عرض المنزل؛ لذلك يجب عليك إزالة الصور الشخصية وشهادات الجامعة وشهادات التقدير من على الجدران والمكاتب. المشتري يريد أن يشتري منزل يشعر به بالألفة، فوجود متعلقات شخصية يذكره أن هذا المنزل ملك لشخص آخر؛ وبالتالي يعرقل من إحساسه أن هذا المنزل من المحتمل أن يصبح ملكه.
تجنب طلاء الحوائط برسومات مميزة أو غريبة عن المعتاد، لأن المشتري سوف يحمل هم تكاليف إعادة طلاء الحوائط بألوان عادية، ومما قد ينعكس في تخفيض سعر المنزل، أو عدم إتمام عملية الشراء في بعض الأحيان.
ما الخطوات التي يجب اتباعها لبيع المنزل بسهولة وسرعة؟
قدم مجموعة من الخبراء التسوقين والعقاريين مجموعة من النصائح لأصحاب المنازل المراد بيعها لتسهيل عملية البيع والحصول على النتائج المنتظرة في أسرع وقت، ومنها:
1- سعر المنزل بدون مبالغة
يرى المتخصصون في مجال التسويق العقاري أنه من الأفضل دراسة السوق وأسعاره جيداً قبل وضع تسعير عشوائي لبيع المنزل فالمبالغة في تسعير المنازل يؤدي في بعض الأوقات من سخرية المشترين والوسطاء، حيث من الأفضل معرفة سعر المتر للمنزل في المنطقة المستهدف البيع فيها والمناطق المجاورة والمنازل التي تحمل نفس مواصفات المنزل الذي يتم بيعه.
2- معالجة الإصلاحات في المنزل قبل عرضه للبيع
يرى المتخصصون العقاريون أنه من الأفضل الاعتناء بالمنزل وإصلاح العيوب به سواء الظاهرة، أو في البنية التحتية قبل طرحه للبيع، والعمل على ترتيب المناظر الخارجية، زيادة جاذبية الحديقة والفناء، إضافة إضاءة خارجية مذهلة وغيرها من الإضافات. فمن الأفضل إنفاق أموال بسيطة لتصليح العيوب الموجودة في المنزل والعمل على إظهار جماله لتحقيق مكاسب ربحية أعلى في النهاية.
3- التعاون مع الوكيل العقاري
في ظل المنافسة الشديدة الموجودة في السوق العقاري من حركة بيع وشراء، فمن المهم الاستعانة بمتخصص عقاري مناسب لذلك، فالأمر أصبح حيوياً وذلك للحصول على أفضل صفقة ممكنة فالوكيل العقاري يمكنه مساعدتك في تسعير منزلك بالشكل المناسب وفقاً لخبرته بجانب التفاوض وتمثيلك أمام المشترين المحتملين والوصول معهم لأفضل النتائج.
4- توضيح مزايا المنزل
من المهم أن يقوم بائع المنزل بإظهار كل الجوانب الإيجابية والجمالية والمميزات في المنزل الذي يريد بيعه، فمن الممكن ذكر مزايا المنزل وما يحيط به من خدمات ومرافق، موقعه المميز وطرق الوصول له، ما يتميز به الجيران، مزايا أمنية، مستقبل العقار ومزايا الاستثمار فيه، تسهيلات في الدفع، وغيره من مزايا حيث إن هذه الأمور تزيد القيمة الشرائية للمنزل، كما أنها تميز العقار، وتجعل العميل يضع المنزل في عين الاعتبار، ويتذكره في عملية أخذ القرار التي تسبق خطوة الشراء.
5- تسويق منزلك عبر الإنترنت
أكد المتخصصين العقاريين أن من أفضل طرق الترويج لمنزلك والوصول إلى أكثر من عميل محتمل هو التسويق عبر شبكة الإنترنت، حيث أصبح الجميع الآن يعتمدون على الإنترنت في حركة البيع والشراء، فكل ما يتطلبه الأمر هو معرفة المواقع التي ستساعدك على عملية البيع أو المنصة المناسبة أو الجروبات المهتمة بعرض العقارات بشكل مفصل، وللوصول إلى نتائج إيجابية ارفق معلومات عقارك بصور واضحة وفيديوهات ولا بد أن تكون الصور التي تعرضها جميلة وحديثة ومميزة إلى حد كبير، تظهر فيها كافة مميزات منزلك، ولا تقلل الصور، بل قم بوضع أكبر عدد من الصور على أن تظهر فيها المنزل من الخارج والداخل وحاول إظهار كافة أركان المنزل، ومن المفضل أيضا أن تقوم بتصوير المنزل في النهار لا في المساء ليكون الضوء أعلى، ومما يستوجب أيضا ترتيب المناظر الخارجية والداخلية مع إضافة إضاءة خارجية مذهلة إذا تطلب الأمر.
6- حفز عملائك المحتملين
أفاد الخبراء العقاريون أن من المهم أن يقوم البائع بخلق محفزات مهمة عند مقابلة المشتري، فهي تساعد بشكل أسرع في عملية البيع على سبيل المثال يمكن أن تعرض عليه تسهيلات في الدفع، أو إمكانية تسليم المنزل في مدة قصيرة أو إعادة الدهانات أو إضافة أجهزة كهربائية في المنزل أو البيع يشمل جزءاً من الأثاث أو غيره من المحفزات.
7- كن مرناً
لا تتشبث بعناد في سعر البيع الذي تعرضه للمنزل، أسمع رأي المشتري في السعر، وتكلم معه بهدوء، لأن من الممكن أنك قمت بزيادة تسعيرة المنزل بأكثر من قيمته الفعلية وأغلى من باقي العارضين في السوق. عدم التزحزح عن السعر قد يؤدي إلى عرقلة عملية البيع لوقت طويل قد يتعدى السنوات، لذلك ينصح بأن تقوم بتخفيض السعر قليلاً إذا مر وقت طويل بدون اهتمام أي أحد بالشراء الجاد، ويميل أغلب البائعين إلى تخفيض تسعيرة المنزل بعد مرور 5-6 أسابيع بدون شراء، في حين يفضل الآخرون الانتظار إلى 8 أسابيع؛ وبالتالي تخفيض سعر المنزل المعروض.
8- استغل قوة الكلمات في التسويق
المعارف والأصدقاء يمكن اعتبارهم وسيلة سريعة وفعالة لنشر الأخبار، لذلك يمكن الاستعانة بأصدقائك ومعارفك لنشر خبر أنك تريد بيع منزلك، وتعتبر تلك الطريقة فعالة في اجتذاب المشترين الجادين.
9- قارن منزلك
قبل عرض المنزل للبيع قم بمقارنة منزلك ومميزاته بالمنازل المشابهة له بنفس المواصفات، حتى تتمكن من وضع تسعيرة للمنزل منطقية، وأن تتأكد من اجتذاب أكبر عدد من المشتريين في وقت قصير.
10- أظهر مساحات التخزين بشكل لائق
يرغب كثير من المشتريين بتوافر مساحات تخزين كثيرة في منزلهم، فوُجود مساحات التخزين يعتبر عامل جذب مهم للمشتريين، لذلك قم بتفرغ كل مساحات التخزين الموجودة في المنزل قبل أن
11- اهتم بالانطباع الأول
الانطباع الأول يعني الكثير في عالم العقارات، لذلك يجب عليك معاملة المشتري بشكل حسن ولطيف عند مقابلته لأول مرة، وذلك سوف يجعله سعيداً بالتعامل معك؛ مما يؤثر بطريقة أو بأخرى على رغبته في شراء العقار.
12- اجعل منزلك مستعداً للعرض في أي وقت
قد تنتظر لوقت طويل أن يهتم مشتري محتمل بالعقار، مما قد يجعلك تفقد الأمل، ولكن عليك التحلي بالصبر، وأن تكون مستعداً في أي وقت من أن يفاجئك مشتري محتمل، ويتواصل مع لمعاينة المنزل.
وفي النهاية، يمكنك إضافة الكثير من الأفكار التي ستساعدك في زيادة جاذبية منزلك أمام المشترين المحتملين وفقاً لما يتناسب معك، فتجهيز المنزل للبيع من أهم الأمور التي ستساعدك في تسهيل عملية بيعه.
إذا كنت ترغب في الاطلاع على مزيد من المعلومات وقراءة المزيد من المقالات الشيقة، فنحن ندعوك لزيارة منصة العرب العقارية والبقاء على اطلاع دائم بكل ما هو جديد.
