نصائح

نصائح بيع العقار في دبي: خطوات تضمن صفقة استثمارية مميزة

هل تمتلك عقاراً مميزاً في دبي مارينا أو بيزنس باي أو أبراج الجميرا، ولا تعرف الخطوات اللازمة لبيع هذا العقار وتحقيق صفقة بيع استثمارية ناجحة؟ 

توجد بعض الخطوات التي تضمن لك عملية بيع سريعة وسلسلة وبسيطة، فكل ما عليك سوى متابعة هذا المقال لمعرفة الأمور التفصيلية المتعلقة بالعقار وعملية بيعه. وتكمن هذه الخطوات في 7 مراحل بدايتها: 

1- الاستعانة بوكيل عقاري

تكمن أولى الخطوات الخاصة ببيع عقار داخل إمارة دبي، في البحث عن وكيل عقاري، ويعتبر هذا الأمر من الأمور الضرورية، فعلى الرغم من توفر إمكانية للأجانب ببيع العقارات في دبي بدون وكيل، إلا أن الحصول على المساعدة من متخصص أمراً أساسياً لتحقيق صفقة تجارية واستثمارية حقيقية. 

فقط عليك التأكد من تسجيل الوكيل لدى مؤسسة التنظيم العقاري؛ حيث يلتزم جميع الوكلاء المعتمدين من قبل المؤسسة بالقواعد، واللوائح، التي حددتها دائرة الأراضي والأملاك، لضمان الاحترافية. 

وعند اختيار وكيل، عليك مراجعة سجله المهني بدقة، هل باع بالفعل عقارات سابقة؟ وبعد التأكد من ذلك، فمن الضروري التواصل مع الوكيل بدقة؛ حيث التعبير عن كافة المخاوف الخاصة بالعملية البيعية، وطلب المشورة إبان عملية بيع العقارات في دبي.

وعلى سبيل المثال؛ فعند الرغبة في بيع شقتك في أبراج بحيرات جميرا، فابحث عن وكيل لديه سجل حافل في إتمام الصفقات العقارية في أبراج بحيرة الجميرا والمناطق المجاورة.

2- توقيع الاتفاقية مع الوكيل 

تكون الخطوة الثانية بعد التعاقد مع وكيل عقاري في توقيع اتفاقية معه، وتُعرف عادة هذه الاتفاقية بالنموذج أ، لينص نموذجها على تسويق الممتلكات الخاصة بالمالك، وأن يعمل الوكيل العقاري كوسيط، كما يمكن مقارنتها بالتوكيل الرسمي لبيع العقارات في دبي. 

وتشمل الاتفاقية تفاصيل الملكية، وعمولة الوكيل، ورسوم الخدمة، وجداول الدفع، وحالة الرهن العقاري، وكافة التفاصيل الخاصة بالعقار، وبمجرد التوقيع على النموذج أ، يُرسل إلى نظام التراخيص التابع لدائرة الأراضي والأملاك للموافقة عليه.

إذا كنت لا ترغب في الاستعانة بوكيل عقاري، وإجراء صفقة البيع لعقارك داخل إمارة دبي بنفسك، ثمة مجموعة من النصائح التي توفر لك عملية بيع مميزة. 

3- الإعلان بنفسك 

يعد الإعلان الفعًال أمرًا ضرورياً عند الرغبة في بيع العقارات داخل دبي بسرعة، حيث الجذب للعديد من المشترين. وبحسب ذلك يمكنك إدراج عقارك على بوابات الإنترنت المخصصة لبيع العقارات، والإعلان في الصحف، واستخدام منصات التواصل الاجتماعي في التسويق لعقارك. 

وعادة يُباع ما يقرب من 70% من المنازل في الأسابيع الأربعة الأولى من طرحها في السوق، لتلعب  الصور والأوصاف الاحترافية في القوائم والتصنيف دوراً أساسياً في الحصول على أكبر عدد ممكن من المشترين. 

كما تساعد حملات مواقع التواصل الاجتماعي، والبريد الإلكتروني في التسويق لعقارك، من خلال الوصول عبر قنوات التسويق المختلفة. وتحتوي العديد من بوابات التسويق عبر الإنترنت على أدوات مدفوعة الأجر للمساعدة على زيادة عدد المشاهدين وجذب المزيد من الاهتمام للإعلانات. 

4- إجراء شروط لاتفاقية البيع والشراء

بمجرد الحصول على المشتري المناسب، يستلزم الأمر وجود اتفاق سواء بحضور وكيل عقاري، أو عند إتمام الصفقة بنفسك؛ حيث يتفق الطرفان على السعر والشروط عن طريق التفاوض من خلال الوكلاء. 

ويمكن أن يساعد تقديم شيك بقيمة 10% كعرض في إثبات مدى جدية المشتري. وعندئذ يوقع كلا الطرفين على مذكرة تفاهم (تُعرف أيضًا باسم مذكرة التفاهم والنموذج/العقد F). ويمكن أيضًا إنشاء هذا العقد وتوقيعه إلكترونيًا عبر الإنترنت. 

وعادةً ما يصدر المشتري وديعة تأمين بنسبة 10% مقابل العقار عند التعامل مع وكيل عقاري، والتي عادة يُحتفظ بها لدى الوكالة العقارية حتى وقت النقل مقابل السداد الكامل للبائع. 

5- جمع المستندات الخاصة بالعقار

كن مستعداً لبيع عقارك بعد الحصول على مشتر، عبر استعدادك في جمع جميع المستندات الخاصة بالعقار، والمفيدة في الصفقة. مثل؛ سند الملكية، وشهادة الإنجاز، وأي موافقات أو تصاريح ذات صلة بأي عملية تجديد تم فعلها. 

وذلك من أجل إعداد النموذج أ، الذي يتطلب سند الملكية والعقود الخاصة بالعقار، وجواز السفر، وتأشيرة الإقامة الإماراتية وبطاقة الهوية الإماراتية.

6- إعداد النموذج ف 

بمجرد العثور على المشتري، يعد الوكيل العقاري النموذج ف، ويُتَّفَق على السعر، ثم التوقيع على النموذج الذي يوضح تفاصيل وشروط البيع بين المشتري والبائع.

وإذا اختار المشتري تمويل عملية الشراء من خلال رهن عقاري مصرفي، يُجري البنك الذي يتعامل معه تقييم احترافي للعقار من خلال طرف ثالث لتحديد القيمة السوقية الحالية العادلة للعقار.

ومن الضروري أن تطلب جميع الأطراف الحصول على شهادة ممانعة لبيع العقار قبل القيام بصفقة البيع والشراء، حيث التحقق من وجود أي مبلغ مستحق على شكل رسوم خدمة، أو أقساط. 

وتفحص بعض الشركات المتخصصة هذا الأمر بدقة، عبر الوصول إلى موقع العقار بحثًا عن أي تعديلات أُجْرِيَت على العقار، والتي يجب أن تحصل على الموافقات المطلوبة وفقًا لإرشادات المطورين المعنيين. 

7- إتمام الصفقة 

يعتبر نقل الملكية هو الخطوة الأخيرة لبيع العقارات داخل إمارة دبي، ولنقل الملكية، ينبغي على جميع الأطراف المعنية بما في ذلك البائع والمشتري والوكيل (الوكلاء) زيارة أقرب مكتب لدائرة الأراضي والأملاك في دبي، ثم دفع المشتري ثمن المبلغ المتبقي، ودفع البائع رسوم النقل إلى الجهة الحكومية المختصة، ثم تصدر الجهة سند ملكية جديد باسم المشتري. 

 

ماذا يحدث في حالة البيع عن طريق الرهن العقاري؟

عند الحديث عن حالة بيع الرهن العقاري، يحتاج المشتري إلى تسوية الرهن العقاري للبائع أولاً، قبل إصدار شهادة عدم الممانعة، ويتطلب ذلك مشاركة البنك بكافة التفاصيل المتعلقة بصفقة البيع والشراء. 

ولتوفير الوقت والجهد، فعلى المالك البدء في التواصل مع البنك أو المُقرض الذي يتعامل معه في يوم توقيع مذكرة التفاهم، ومن ثم إصدار خطاب يفيد بتحمل المسؤولية. 

ويستغرق هذا الأمر عادةً نحو أسبوعين مع بعض البنوك. وبالنسبة للمشترين ممن يدفعون نقدًا، ثمة عملية لحجز العقار في مكتب أمين دائرة الأراضي والأملاك داخل إمارة دبي؛ لحماية المشتري من تصفية الرهن العقاري للبائع. 

وإذا كان المشتري يخطط للحصول على تمويل، فسوف ينسق البنك الذي يتعامل معه مع بنك البائع مباشرة لتسهيل الصفقة.  

ما هي رسوم بيع العقار داخل إمارة دبي؟ 

نستعرض في هذا الجزء كافة التفاصيل الخاصة بعملية بيع العقار داخل إمارة دبي: 

  • رسوم شهادة عدم الممانعة: هذه من بين الرسوم المقدمة التي على البائعين دفعها مقابل بيع العقارات في دبي، وتتراوح الرسوم عادة من 500 درهم إلى 5000 درهم .
  • رسوم الوكالة العقارية (الوكيل العقاري): رسوم لبيع العقارات في الإمارة، حيث تبلغ نسبتها عادة في دبي 2% من سعر بيع العقار، وتكون مذكورة في النموذج أ.
  • رسوم دائرة الأراضي والأملاك في دبي: تبلغ رسوم دائرة الأراضي والأملاك في دبي عادةً 4% من سعر بيع العقار. وعادة ما يتم تقسيم هذه النسبة بين المشترين والبائعين. ومع ذلك، فإن النسبة التي يدفعها كل طرف تعتمد على اتفاقية البيع والشراء بين المشتري والبائع.
  • نقل الملكية أو الرسوم الإدارية: ثمة رسوم مهمة أخرى يجب مراعاتها عند بيع العقارات في دبي وهي رسوم نقل الملكية أو الرسوم الإدارية. تُدفع هذه الرسوم إلى مكاتب أمناء التسجيل التابعين إلى دائرة الأراضي والأملاك، على أن يدفعها المشتري بالكامل، أو تُقَسَّم بين المشتري والبائع، حسب  الاتفاق بين كلا الطرفين. 
وتعتمد رسوم نقل الملكية على سعر بيع العقار:
  • إذا كان سعر بيع العقار أقل من 500,000 درهم إماراتي، تكون رسوم نقل الملكية 2,100 درهم إماراتي.
  • وإذا كان سعر بيع العقار أكثر من 500,000 درهم إماراتي، تكون رسوم نقل الملكية 4,200 درهم إماراتي.
رسوم بيع العقار في حالة الرهن العقاري

بالإضافة إلى الرسوم المذكورة أعلاه لبيع العقارات في دبي، ثمة رسوم إضافية على العقارات المرهونة وهي على النحو التالي: 

رسوم التسوية المبكرة: رسوم بيع العقارات في دبي عند تسوية الرهن العقاري في وقت مبكر عن الموعد المقرر. ويتعين على البائعين فقط دفع 1% من المبلغ المتبقي أو 10,000 درهم إماراتي، أيهما أقل كرسوم لتلك التسوية.

رسوم الحظر: توجد تكلفة أخرى مرتبطة ببيع العقارات المرهونة في دبي وهي رسوم الحظر، حيث يدفع البائع هذه الرسوم لحجز العقار باسم المشتري قبل تصفية الرهن العقاري للبائع. وتتراوح الرسوم عادةً بين 1,020 درهمًا إماراتيًا إلى 1,520 درهمًا إماراتيًا. وتُدفع هذه الرسوم لحماية المشتري للتأكد من عدم إمكانية بيع العقار لأي شخص آخر غيره في أثناء سداد الرهن العقاري للبائع.

رسوم تحرير الرهن العقاري: إلى جانب الرسوم الإضافية التي يجب دفعها لأمين التسجيل، يجب على البائع دفع هذه الرسوم لتحرير الرهن العقاري، وتبلغ رسوم تحرير الرهن العقاري العادي 1,290 درهمًا إماراتيًا، بينما تبلغ رسوم الرهن العقاري الإسلامي 1,560 درهمًا إماراتيًا.

 

مؤسّس منصة الشرق الاوسط العقارية

أحمد البطراوى، مؤسّس منصة الشرق الاوسط العقارية و منصة مصر العقارية ،التي تهدف إلى تبسيط عمليات التداول العقاري في الشرق الأوسط، مما يمهّد الطريق لفرص استثمارية عالمية غير مسبوقة

مقالات ذات صلة

Beverly Hills Compound

أفضل 12 كمبوند في الشيخ زايد

تحتوي الشيخ زايد على نسبة كبيرة من الكمبوندات المتنوعة داخل القاهرة الكبرى. وتتمتع الكمبوندات في الشيخ زايد بالتصاميم الجذابة، والموقع…
top real estate companies in kuwait

7 افضل شركات عقارية في الكويت

اهتمت الكويت في الفترة الأخيرة بتحسين القطاع العقاري عن طريق تقديم تسهيلات في عمليات البيع والشراء والتأجير العقاري، مما جعل…
اشترك الان *
الرجاء إدخال عنوان بريد إلكتروني صالح.

الاقسام

×