بسبب ما يتميز به الاستثمار العقاري من مستقبل واعد وحاضر مزدهر، رغب الكثيرين في العمل داخل سوق العقار عن طريق بعض المهن ذات صلة بالصناعة العقارية ومنها الوساطة والتسويق وغيرها من الأعمال ذات صلة، ويعد من أهمهم مهنة الوسيط العقاري والذي يلعب دوراً رئيسياً في صناعة العقار والسوق العقاري فيتم من خلاله الوساطة في تسهيل المعاملات العقارية وجعلها أكثر مرونة مثل بيع وشراء العقارات ، الايجار ، التداول بجانب التفاوض بين أطراف الاتفاق للحصول على أفضل النتائج ، ومن هنا يمكن القول إن وجود الوسيط العقاري أصبح أمراً حتمياً في صفقات بيع وشراء العقارات وإتمام الصفقات ،
ومن خلال المقال التالي سوف نتحدث بشكل مفسر عن مهنة الوساطة العقارية وإمكانية العمل بها ، وما الخطوات وفرص النجاح في هذا المجال ؟
من هو الوسيط العقاري وما دوره؟
الوسيط العقاري هو شخص مهمته تسهيل المعاملات العقارية بين أطراف الصناعة، فهو من الأسباب الرئيسية لوصول البائع إلى المشتري ، والمشتري إلى البائع ويعمل كممثل في المفاوضات بينهم للوصول إلى أفضل النتائج وإتمام الصفقات، كما يمكن الاعتماد عليه كأداة لقياس السوق ومعرفة الاتجاهات به وتحديد قيمة العقار وما يتعلق به من قيمة إيجارية أو بيع أو غيره من معاملات . عادة يتم تحديد أجر الوسيط العقاري من خلال عمولة يتفق عليها كلاً من القائمين بالمعاملة العقارية وتحسب بالنسبة المئوية من الخدمة التي يقوم بها الوسيط العقاري سواء إيجار أو بيع عقار ما وذلك عند إتمام الصفقة .
كيف يمكن للوسيط العقاري الدخول في مجال العقارات ؟
من المهم للراغبين في العمل بمهنة الوسيط العقاري والدخول في عالم العقارات والعمل به أن يتبع بعض الخطوات للعمل بثبات في هذا المجال وسوف يتم ذكرها فيما يلي :
- من المهم دراسة السوق العقاري جيداً والبحث الميداني عن العقارات والتواصل مع الخبراء في المجال لقياس السوق من خلالهم ومعرفة الخبايا وأسرار عالم العقارات وفهم عمليات التفاوض جيداً.
- لا بد من تحديد المناطق العقارية ومعرفة مواقع العقارات التي تود العمل بها فـالسوق العقاري بأي دولة كبير جداً فمن الأفضل ان تختار السوق المناسب لك وأن تكون المنافسة به قليلة .
- عليك فهم أنواع العقارات جيداً وفرص وإمكانيات العمل لكل منهم وطبيعة الاتفاقات به والمدى الزمني لتحقيق الأهداف وإتمام الصفقات .
- يجب وضع خطة عمل قبل البدء تشمل أهدافك وطرق الوصول إليها والعمل على نقط لكي تصل إلى أهدافك مثل توسيع شبكة علاقاتك وتواصلك مع باقي أطراف الصناعة واستخدامك للتكنولوجيا لتسهيل مهامك .
- القيام باختيار سوق عقارات محدد يمكن الانطلاق منه بالإضافة إلى دراسته بشكل شامل وتحديد المنافسين فيه وإيجاد نقط تميزك عن منافسيك ومعرفة الفرص المتاحة و البدائل .
- من المهم في عمل الوسيط العقاري أن يكون على دراية ببعض النقاط القانونية التي تتعلق بـالسوق العقاري وقوانين الإيجارات وعقود التملك والاتفاق وغيرها من معاملات في الاتفاقات العقارية .
- يجب على الوسيط العقاري قبل الدخول في مجال التسويق العقاري أن يقوم بدراسة نسب الأرباح والخسائر والضرائب المتوقعة وحساب كافة المصروفات والإيرادات وما الموارد الثابتة لديه للاعتماد عليها في تغطية المصروفات.
- من المهم أيضا دراسة طرق التسويق لعملك والمنتجات العقارية التي ستسوق لها وإيجاد طرق وقنوات مناسبة للترويج لها ودراسة ما قدرة هذه الخيارات على تحقيق النتائج وما مصاريف الأعباء المادية خلال القيام بهذه المهمة .
- من المهم أيضا تحديد من سيقوم بالعمل؟ هل أنت فقط؟ أم ستحتاج لفريق عمل كامل ؟ وعند تحديد شكل العمل وتقسيم المهام العملية عليك بتحديد التكلفة من رواتب وتحديد عمولات وغيره وتوفير وسائل تحفيز ووسائل مساعدة لفريق العمل من توفير تقنيات إلى مصاريف إلى غيره من وسائل .
ما هي مهام الوسيط العقاري؟
تتعدد مهام الوسيط العقاري في المعاملات العقارية للوصول إلى تحقيق الأهداف وتحقيق أفضل النتائج في إتمام الاتفاقات وكانت اهمها :
- توفير وإيجاد طرق للتواصل بين أطراف المعاملة العقارية والتي تتمثل لكلاً من البائعين والمشترين العقارين .
- الإلمام بـالسوق العقاري وما به من خيارات لتلبية احتياجات العملاء وتوفير ما يرغبون من مواصفات .
- الإشراف على الاتفاق والتفاوض والتمثيل لأطراف المعاملة العقارية للوصول إلى نتائج مثمرة.
- الدراية بالبنود القانوية وصياغة العقود والإلمام باللوائح العامة ذات صلة.
- التفاوض على عملية شراء العقار او بيعه ومساعدة الأطراف عند ظهور المشكلات أثناء التفاوض.
- مساعدة أطراف القائمين في العملية العقارية والترويج لممتلكاتهم عبر قنوات التسويق المناسبة والتعرف على أفضل مواقع بيع العقارات والتي ستحقق أفضل النتائج.
- معرفة القنوات التسويقية والتقنيات التكنولوجية التي ستساعدك على الإعلان عن مواصفات العقار التي تروج لها .
- متابعة السوق العقاري عن كثب وذلك للإلمام بالعروض الجيدة والتسويق لها في الوقت المناسب.
- دراسة اتجاهات السوق جيداً وما يميز كل موقع عقاري عن آخر وما يتميز به كل موقع وذلك لأخبار العميل وتوفير ما يناسبه من احتياج وفقاً لقدرته المالية .
- معرفة رغبات العملاء والمشترين ومعرفة قدراتهم المالية لتوفير اقتراحات عقارية مناسبة لهم .
ما هي الأخلاقيات التي يجب أن يتبعها الوكيل العقاري أثناء مزاولته المهنة؟
- التعامل بأسلوب راقي مع العملاء واستقبال الاستفسارات برحابة صدر مع الجمهور والمستثمرين وان يكون على دراية بأي تفاصيل يحتاجها العميل ونقلها بكل امانة .
- العمل وإبداء التعاون مع أطراف المعاملة العقارية للوصول إلى أفضل النتائج المرضية، والاتفاق معهم بطريقة عادلة منصفة لجميع الاطراف ولا يستغل الموقف .
- الالتزام بالمواعيد مع العملاء سواء مواعيد الزيارة أو متابعة أخبار العقار أو تخليص العقود أو غيرها من معاملات بها توقيتات .
- الأمانة في طرح المعلومات الخاصة بحقيقة العقار ومستقبله وعدم إعطاء نصائح ومعلومات غير صحيح بغرض تيسير الاتفاق لتحقيق أرباح غير مبنية على الصدق والامانة .
- إتاحة بدائل مناسبة للعميل بدون التحيز لتحقيق مصلحة في شراء عقار معين أو بيعه .
ما هي أنواع الوسطاء العقاريون؟
تعددت أنواع الوساطة العقارية لتعدد الحركة والتداول داخل السوق العقاري فأصبح للمسوقين العقارين أدوارا مختلفة وفقاً لآليات محددة فنقسموا كالتالي :
الوكيل العقاري: هو الذي ينجز جميع المعاملات بين البائع والمشتري فممكن أن يتمثل في شخص أو شركة لتقديم الخدمات عقارات، فيقوم بمهام التفاوض على السعر، البحث عن عقار يناسب ميزانية واحتياجات العميل إلى الإلمام بسعر العقار الحقيقي في السوق العقاري ، فهو يدير العملية بأكملها ويقدم كافة التسهيلات بين البائع والشاري لإتمام الصفقة العقارية .
الوسيط العقاري أو سمسرة العقارات: هو الشخص الذي يوصل البائع بالشاري بعد معرفة المواصفات المطلوبة عن العقار والسعر المراد البيع أو الشراء به ، ليقوم بالبحث عن الطلب مقابل عمولة يتم تحديدها مسبقاً من العميل والبائع .
الوسيط المزدوج: يتم التعاقد مع هذا الوسيط من قبل طرفي العقد وفي نفس المعاملة، حيث يكون الوسيط لديه وكيل لكل طرف .
هل ستحل التكنولوجيا مكان الوسيط العقاري؟
أفاد خبراء العقار بأن التكنولوجيا ستكون أداة هامة تسهم في تطوير مهنة الوساطة العقارية، إذ تبين أن التطور التكنولوجي عمل على خدمة العقار بشكل مباشر، بحيث يمكن أن تستفيد منه كل الأطراف، سواء البائع أو المشتري، بالإضافة إلى المكاتب العقارية، وعندما يمكن الوصول والتعامل مع الأطراف بضغطة زر فإن ذلك سيوفر الجهد والوقت والعناء على الجميع، وبات الطموح في المستقبل الوصول إلى مرحلة إغلاق الصفقات عن بعد.
كما أفاد الخبير العقاري أحمد البطراوي إن مع تطور سوق العقارات ونموه المستمر وازدياد الطلب على تملك العقارات بجانب المنافسة المرتبطة بهذا القطاع، عملت التكنولوجيا العقارية على إيجاد الحلول لتسهل العمليات المرتبطة بالصناعة، بدءاً من الاستكشاف وصولاً لمرحلة اتخاذ القرار وإتمام الصفقات، حيث وفر نظام MLS للمستخدمين المحتوى الدقيق والشامل عبر منصة عرب العقاريه والذي يمكن المستخدمين من إيجاد العقار المناسب بكل سهولة فمن الممكن أن يستعين الوسيط العقاري بالمنصة لتسهيل عملياته البحثية للحصول على نتائج متعددة وشاملة باستخدام أدوات المنصة والتي تتيح عرض جميع البيانات والمعلومات التي يحتاجها كلاً من الوسيط العقاري والمطور في مكان واحد وذلك من خلال توحيد المعلومات العقارية وتحسين الوصول إلى معلومات عقارية وتأمين البيانات العقارية إلى آخره من مميزات .
وفي الختام، مهنة الوكيل العقاري ليست بالأمر الهين ، إنما مهنة تتطلب بحثاً جيداً لمعرفة ما سيقدمه الوكيل العقاري من خدمات وهل سيساعد حقاً في تحقيق الأرباح والنتائج المتوقعة ، تذكر مهنة الوكيل العقاري ستجعل تجربة البحث عن عقار مناسب وسلسة وناجحة لعملائك مما يحقق لك المزيد من تحقيق الأهداف والنجاح ..
إذا كنت ترغب في الاطلاع على مزيد من المعلومات وقراءة المزيد من المقالات الشيقة، فنحن ندعوك لزيارة منصة العرب العقارية والبقاء على اطلاع دائم بكل ما هو جديد ..
