في الماضي، حين كان يريد أن يبيع شخصاً ما عقار كان يلجأ إلى سمسار عقاري أو وسيط عقاري يساعده على إتمام الصفقة العقارية، ولكن مع اكتساح التكنولوجية لحياتنا وفي كل المجالات، أصبح حالياً استخدام المنصات العقارية أو وسائل التواصل الاجتماعي وسائل سريعة وغير مكلفة لبيع أو شراء العقارات.
أكد خبراء العقار أن أفضل طريقة للترويج لأي عقار هو عن طريق الإنترنت، فقد توصلت الأبحاث العلمية أن 94% من البشر يستعملون الإنترنت للبحث عن عقار مناسب لاحتياجاتهم سواء للإيجار أو التملك؛ لذلك باستخدام طرق التسويق الحديثة لبيع العقارات، يمكن أن تصل لعدد كبير من العملاء المحتملين في وقت أقصر وبمجهود أقل، كما يمكنك أن تصل إلى عملاء من دول أخرى مهتمين بالشراء داخل مدينتك، كل ما عليك فعله لجذب انتباه أكبر عدد من المشترين هو اتباع النصائح التالية في طريقة عرضك للعقار.
1- إعداد منزلك بشكل لائق
حتى تتمكن من نيل إعجاب الكثير من المتفرجين على منزلك، يجب أن ترتب المنزل من الداخل بشكل منمق والاهتمام بجميع أركانه.
- إزالة التراب والدهون.
- تنظيف الأرضيات.
- إزالة جميع الأشياء القديمة والغير لائقة.
- التخلص أي قطع أثاث تزحم المكان، حتى تعطي انطباعاً بالمساحة الواسعة للمكان.
إذا كنت تريد بيع المنزل بغرض الإيجار المفروش يجب عليك:
- إضافة قطع ديكور بسيطة إذا أمكن.
- تزويد المنزل بالنباتات.
- إضافة إضاءة قوية داخل المنزل.
- تصليح الأثاث.
- طلاء المنزل بألوان هادئة بسيطة، وليست فجة.
2- تصوير العقار بشكل محترف
العامل الأساس في جذب انتباه العميل هو شكل العقار وجودة الصور المعروضة؛ لذلك
- يمكنك تعلم أساسيات التصوير أو استئجار مصور فوتغرافي متمكن.
- استخدم عدسة هاتف أو كاميرا ذو جودة عالية.
- تأكد من تنسيق المكان قبل البدء في التصوير.
- يمكنك الرجوع إلى المنصات العقارية الكبيرة ودراسة طريقة تصويرهم للعقار.
- احرص على أن تكون الصورة مصورة من زاويا عريضة؛ لتصور أكبر قدر من العقار في الصورة الواحدة.
- صور كل الغرف الموجودة في المنزل، وحاول أن تظهرهم على نحو لائق ومتميز.
- يمكنك الاستعانة بمثبت لتمسك الهاتف أو الكاميرا، حتى لا تكون الصور مهزوزة.
- قم بتصوير المبنى من الداخل والخارج.
كل هذه الخطوات مهمة حتى تتأكد من الجودة العالية لصور العقار، وبالتالي التأكد من انتباه أكبر عدد من المتفرجين نحو شقتك المراد بيعها.
3- اهتم بالإضاءة
الإضاءة تؤثر بنسبة كبيرة على جودة الصورة، فإذا الإضاءة ضعيفة لا تظهر كل معالم المنزل بوضوح، لذلك عليك مراعاة الإضاءة ويمكنك التصوير في ضوء النهار فهو مصدر جيد للإضاءة للصور، ولكن انتبه أن تكون عدسة التصوير في نفس اتجاه مصدر الضوء.
4- نسق الصور بشكل جيد
قم بتظبط تنسيق الصور باستخدام إحدى برامج تعديل الصور، حتى تضيف لمسة فنية تجذب انتباه المتفرجين.
5- حدد سعر مناسب
أن تضع سعراً عشوائياً قد يسبب لك خسائر مالية وخسائر لعملاء محتملين، ولتجنب تلك المشكلة يمكنك دراسة السوق العقاري ودراسة أسعار العقارات القريبة من منطقتك التي تحمل نفس المواصفات، ومن ثم تستطيع وضع سعر منطقي ومناسب لا يسبب لك الخسارة المادية، ويضمن لك المكسب في نفس الوقت.
6- اختر وسائل تساعدك في عرض شقة للبيع على الإنترنت
- وسائل التواصل الاجتماعي: يمكنك اختيار منصة الفيس بوك لتعرض عليها العقار المراد بيعه، حيث إن الفيسبوك يوجد به متجر إلكتروني يعرض عليه كافة الناس العديد من المنتجات المراد بيعها ومن ضمن هذه المنتجات هي الشقق، يمكنك إدراج كافة التفاصيل الخاصة بالعقار مثل: العنوان، المساحة، عدد الغرف، وتفاصيل التواصل، كما يمكنك عرض سعر البيع مباشراً، وتوضع أن السعر غير قابل للنقاش. كما يمكنك استخدام صفحتك الشخصية أو جروب لبيع العقارات على الفيسبوك.
- المنصات العقارية المعتمدة: حالياً يوجد العديد من المنصات العقارية التي تعرض مختلف العقارات وبها إمكانية إدراج العقارات، بشرط أخذ نسبة عمولة على عمليات البيع، وتلك الطريقة تساعدك أكثر لتصل إلى عملاء مستهدفين ذي جودة أعلى، لذلك سوف توفر على نفسك عناء التفاوض مع هؤلاء العملاء.
- الاعتماد على الأقارب والأصدقاء كوسيلة لنشر خبر إتاحة عقار للبيع، فمن الممكن أن يصل الخبر لشخص يصادف أنه يبحث عن عقار للشراء في هذه المنطقة، وبسبب معرفتكم ببعض الغير مباشرة يتكون ثقة أكبر من ناحية المشتري وبالتالي إتمام عملية البيع بدون مفاوضات ومشاكل.
7- اكتب إعلاناً قوياً
حاول أن يكون إعلانك به كافة الأسئلة التي قد تراود أي راغب في شراء منزل، لذلك يجب أن:
- تضع كافة الصور الاحترافية التي قمت بتصويرها، وأن توضح الصور كل الغرف المتاحة في الشقة.
- توضيح حالة العقار وعدد الغرف المتاحة ومساحة المنزل.
- ذكر عنوان المنزل بالتفصيل.
- توضيح الخدمات المتواجدة في المنطقة المحيطة بالعقار.
- مستوى التشطيب.
- الصيانة والتجديد.
- كتابة كل المميزات للعقار.
- كتابة العيوب التي قد تواجه المشترين، مع ذكر حل لها.
- وضع سعر مناسب للمنزل طبقاً للأسعار السائدة في منطقتك السكنية.
8-اكتب المميزات أولاً
طريقة مضمونة لبيع منزلك وهي كتابة مميزات العقار في البداية، وذلك ما سوف يدفع المتفرج لقراءة باقي التفاصيل؛ وبالتالي خلق رغبة داخلية لشراء هذا العقار، كما يمكنك وضع بعض المميزات في عنوان الإعلان، ومن ضمن هذه المميزات: الموقع، عدد الغرف، حالة التشطيب، فلا تنتظر حتى نهاية إعلانك لكتابة جميع المميزات، وأجعل من هذه المميزات نقطة البداية.
9- اخلق المحفزات
قم بتحفيز المشتري عن طريق تقديم تسهيلات في البيع أو الدفع من خلال:
- دفع المقدمات أو إتاحة نظام التقسيط
- إمكانية استلام المنزل في وقت قصي
- إضافة أجهزة كهربائية في المنزل
- أن يكون البيع شاملاً جزءاً من الأثاث
10- اترك انطباعاً جيداً
إذا قام شخص ما بالتواصل معك بشأن إعلان عن بيع المنزل، ذلك يعني أن لديه نية جدية للشراء؛ لذلك يجب عليك أن تترك انطباعاً أولياً جيداً، وتجيب على كافة أسئلته بوضوح، فطريقة معاملتك اللطيفة سوف تجعله سعيداً بالتعامل معك؛ مما قد يؤثر على قراره في شراء العقار.
11- اترك مساحة للمفاوضات
إذا كان المهتم بالشراء يريد تخفيض السعر بنسبة بسيطة، يمكنك التحدث معه بشكل لبق؛ حتى تقوم بإقناعه أو يقوم هو بإقناعك. ولكن حاول ألا تخسر هذا الشخص؛ لأنه في النهاية ممكن أن يشتري العقار حتى وإن لم تخفض السعر، ويعتمد ذلك على أسلوبك في الكلام، وتوصيل أفكارك بشكل لائق.
12- تابع حالة إعلانك
عدم وجود مهتمين بالشراء ذلك يعني حينها وجود مشكلة ما إما أن يكون سعر العقار مبالغاً فيه، أو أن طريقة عرضك للعقار ليست جيدة بما فيه الكفاية لجذب انتباه الناس.
13- حدد مدة معينة للبيع
إذا لم تجد أي مهتم للشراء لمدة معينة يمكنك من بعد هذه المدة تخفيض سعر العقار نسبياً؛ ومن ثم الانتظار النتائج.
14- لا تغلق الإعلان قبل التوقيع
قد يتردد المهتم بالشراء في آخر لحظات قبل توقيع العقد ومن ثم يقوم بإلغاء الاتفاقية، لذلك لا تمسح إعلانك إلا حين تتوصل إلى اتفاق مع المشتري وتصل إلى خطوة توقيع الأوراق اللازمة ونقل ملكية المنزل، يمكن من بعدها يمكن إزالة الإعلان.
15- احترس من عمليات الاحتيال
يوجد احتمالية لتعرضك للاحتيال وخصوصاً أنك تستخدم منصات إلكترونية، وتتعامل مع أفراد لا تعرف عنه أي معلومات، طرق الاحتيال متنوعة، ومن ضمنها أن يتظاهر شخص ما برغبته في الشراء، للاحتيال على البائع واستدراجه في الأموال، أو أن يقابله شخصياً، ومن ثمن تهديده ليقوم بسرقة الأموال، لذلك تأكد من المعلومات الشخصية للمهتم بالشراء قبل أن تقابله شخصياً.
16- استعن بـوكيل عقاري
إذا فشلت كل محاولتك في إيجاد مشتر مناسب للمنزل، يمكنك حينها اللجوء إلى الوكيل العقاري، فهو سوف يضمن لك إيجاد مشتري للعقار في أسرع وقت، ولكن كيف تجد وكيل عقاري مناسب يساعدك؟
عليك الاهتمام باختيار الوكيل العقاري المناسب؛ وذلك عن طريق التأكد من أن لديه خبرة كبيرة في السوق العقاري، ولديه صفقات عقارية عديدة ناجحة، أن يكون الوكيل العقاري ذو سمعة طيبة، أن يكون على اطلاع شامل بالسوق العقاري.
قم بتنفيذ النصائح التي ذكرناها في المقال وحينها لن تحتاج إلى وكيل عقاري يساعدك في إتمام عملية البيع.
