ما هو الفرق بين البروكر والمطور العقاري؟ البروكر (أو الوسيط العقاري) والمطور العقاري هما شخصان يعملان في القطاع العقاري، ولكن وظائفهما تختلف بشكل كبير. إليك الفرق بينهما:
البروكر (الوسيط العقاري) يعمل كحلقة وصل بين المشترين والبائعين أو المستأجرين والمؤجرين، ويسهل عمليات البيع أو الشراء أو التأجير مقابل عمولة. يساعد العملاء في العثور على العقارات المناسبة، ويقوم بالتفاوض وإتمام الإجراءات القانونية، لكنه لا يمتلك العقارات. أما المطور العقاري فهو المسؤول عن شراء الأراضي، وتصميم وبناء المشاريع العقارية الجديدة أو إعادة تطوير القديمة، ويستثمر بشكل مباشر في هذه المشاريع، ويتحمل المخاطر المالية المرتبطة بالبناء والتسويق. بينما يركز البروكر على تسهيل المعاملات، يركز المطور العقاري على تطوير وبناء العقارات.
ما معنى كلمة بروكر؟
إذا كنت من المهتمين بالقطاع العقاري بالتأكيد مر من أمامك مصطلح “بروكر”، وإذا كنت تتساءل من هو البروكر؟
البروكر هو السمسار العقاري أو الوسيط العقاري، ويعتبر البروكر هو حلقة الوصل في العمليات العقارية.
دور البروكر هو التواصل بين العميل الذي يرغب في الشراء أو الاستثمار في العقار والمطور العقاري. إذاً من هو المطور العقاري؟
ما معنى كلمة مطور عقاري؟
المطور العقاري هو الشخص أو المؤسسة التي تشرف على بناء وبيع التطويرات العقارية الجديدة الخاصة بها أو التابعة لشركة عقارية أخرى.
مسؤوليات المطور العقاري تتمحور حول شراء الأراضي، وتأمين التمويل، والحصول على التصاريح اللازمة، والإشراف على عملية البناء للوحدات العقارية، وفي بعض الأحيان يقوم المطور العقاري بالتسويق لهذه الوحدات العقارية، أو يمكنه الاستعانة بشركة تسويق عقارية، أو سمسار العقارات/ البروكر.
ما هي شركة التسويق العقاري؟
شركة التسويق العقاري تعتبر كياناً محايداً ومهمته تحقيق الاستفادة لكل من المطور العقاري والعميل، وتعتمد أرباحه على العمولة من إتمام الصفقات. وتتميز شركات التسويق بأن لديها موارد أكبر ومن ثم تقوم بإتمام العمليات العقارية في وقت أقصر وبعوائد أرباح أعلى.
مهام البروكر والمطور العقاري
قد لا يعرف البعض الفروق الجوهرية في مهام البروكر والمطور العقاري، ولكن يوجد اختلاف كبير في الاهتمامات والمهام لكل من البروكر والمطور العقاري.
أهداف البروكر أو الوسيط العقاري
يسعى البروكر دائماً إلى تلبية متطلبات العملاء وإتمام العمليات العقارية بنجاح؛ حتى يضمن أن يحصل على عمولته كاملة وبأكبر نسبة، لذلك تتمحور مهام البروكر حول:
مهام البروكر أو السمسار العقاري
- الوساطة بين العميل والمطور العقاري
- الوساطة بين الراغب بالبيع والراغب بالشراء
- البحث عن عقارات مناسبة للعملاء
- حجز العقارات للعملاء
- إتمام عملية الشراء أو البيع العقاري للعميل
- تأمين التمويل للعملاء
- التفاوض على أسعار البيع مع المطور
- التأكد من تواجد قوانين البناء المحلية
- التسويق العقاري للعملاء بغرض البيع
أهداف المطور العقاري
يبحث المطور العقاري دائماً عن كل الطرق المتاحة لبيع الوحدات العقارية في أسرع وقت وبأكبر عائد أرباح ممكن، لذلك تتمحور مهام المطور العقاري حول:
مهام المطور العقاري
- دراسة جدوى المشروع العقاري
- تحليلات السوق العقاري والعملاء المستهدفين
- خلق البيئة المناسبة للمشروع العقاري
- التعامل مع شركة البناء أو المقاولين واختيار مواد البناء
- التأكد من أن معايير البناء تتوافق مع متطلبات العملاء المحتملين
- تحديد مواعيد التسليم للوحدات
- تحديد الأسعار للوحدات العقارية
شروط العمل للبروكر والمطور العقاري
متطلبات ممارسة العمل للبروكر
- أن يكون حاصلاً على شهادة الثانوية العامة أو ما يعادلها
- لديه ترخيص من الدولة لمزاولة المهنة
- أن يكون لديه سجلًا تجاريًا
- أن يكون لديه سجلاً ضريبيًا
- مسجل في الهيئة العامة للصادرات والواردات بوزارة التجارة والصناعة داخل سجلات الوسطاء العقاريين
- التبليغ عن كل المعاملات العقارية التي قام بها
- تقديم العقود العقارية التي تمت بين البائع والمشتري
متطلبات ممارسة العمل للمطور العقاري
- أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس في القطاع العقاري أو الأعمال أو التمويل أو أي مجال ذي صلة مثل: الهندسة المعمارية.
- خبرة سابقة في المجال العقاري سواء من خلال التدريب أو من خلال الممارسة.
مميزات وظيفة البروكر والمطور العقاري
مميزات وظيفة البروكر
يتمتع البروكر بالمرونة في جدول أعماله والتحكم في كمية العمل وكيفية تنفيذه، فهو لديه كل الحرية لتحديد الوقت المخصص لكل صفقة عقارية، ونوع العقارات الذي يرغب العمل فيها، والأسواق التي يتخصص فيها. ويستطيع البروكر أن يعمل بمفرده أو أن يعمل داخل شركة عقارية.
مميزات وظيفة المطور العقاري
يحصل المطور العقاري على عوائد خيالية من المشاريع العقارية التي يقوم بتنفيذها، فيمكنه تدبر معيشته لباقي سنوات حياته من خلال العوائد التي يحصل عليها من المشروع، لأنها أرباح متجددة وتتزايد مع زيادة قيمة الوحدات العقارية مع الوقت.
عيوب وظيفة البروكر والمطور العقاري
عيوب وظيفة البروكر
البروكر لديه عدم استقرار وظيفي، فهو يستطيع ممارسة عمله فقط حين يتواجد العملاء الراغبين بالشراء أو البيع، ومعادا ذلك لا يستطيع ممارسة عمله، لذلك قد يواجه انخفاض مفاجئ في الدخل الشهري بسبب قلة المعاملات العقارية التي قام بها.
عيوب وظيفة المطور العقاري
لا يستطيع المطور العقاري التحكم بسهولة في جدول أعماله، فهو عليه الانضباط وفق جدول زمني معين لمقابلة الشركات، وأصحاب المصالح، والجهات الحكومية للحصول على التراخيص اللازمة، ومراقبة العمال وطريقة سير العمل، ووضع الخطط والاستراتيجيات للمشروع العقاري.
يعتبر المطور العقاري ملتزم نحو المشروع لمدة طويلة من الوقت تصل لسنوات، حتى ينتهي من خطوات البناء والتشييد وتسليم جميع الوحدات العقارية للعملاء، بالإضافة إلى المراقبة المستمرة للمشروع والقيام بالتصليحات والتطويرات مدى الحياة.
مهارات البروكر والمطور العقاري
مهارات البروكر
- يلتزم البروكر بالتعامل مع الكثير من الأشخاص والمحافظة على التواصل والعلاقات الجيدة معهم، كما أنه كثير التعامل مع العملاء لذلك يجب أن يكون حسن المظهر والأخلاق، ويتميز بالمعاملات اللطيفة، واستخدام طريقة لبقة خلال المفاوضات.
- البروكر قد يحتاج للسفر لمناطق مختلفة سواء داخل الدولة أو خارجها، للتأكد من حالة العقار وإتمام الصفقات العقارية، لذلك يتميز البروكر بخفة الحركة والنشاط.
- يجب أن يكون لديه مهارات البيع والتسويق لإتمام العمليات العقارية في أسرع وقت وبأعلى عوائد.
- يجب أن يتميز البروكر بالعين الثاقبة والقدرة على معرفة قيمة العقار من النظر، حتى يضمن تلبية احتياج عملاءه.
مهارات المطور العقاري
- المطور العقاري يتعامل بشكل مكثف مع الأرقام والبيانات، فيعتمد المشروع بأكمله على تلك الحسابات والدراسات التي قام بها قبل المشروع أو خلاله، لذلك يجب أن يمتاز المطور العقاري بالمهارات تحليلية القوية ومعرفة كيفية إدارة المشاريع بشكل فعال، بالإضافة إلى صفات الإبداع والشخصية القيادية.
- يتعاون المطور العقاري مع العديد من الشركات لتنفيذ المشاريع العقارية، لذلك يجب أن يتمتع ببعض مهارات التواصل الجيدة، وانتقاء الشركات المناسبة التي تستطيع تحقيق رؤيته بسهولة.
- يتعامل المطور العقاري مع المحللين والاستشاريين العقاريين، كما يتعامل مع المؤسسات البنكية للتمويل العقاري، والجهات الحكومية لاستخراج التراخيص والأوراق المهمة، بالإضافة إلى التعامل مع المهندسين المعماريين والمحامين والمحاسبين، لذلك يجب أن يكون المطور العقاري منفتح ثقافياً ليستطيع التعامل مع كل العقليات المختلفة.
شراء العقارات عن طريق البروكر والمطور العقاري
إذا كنت مهتم بشراء الوحدات العقارية بغرض الاستخدام الشخصي أو الاستثمار، قد يدور في عقلك بعض الاسئلة: أيهم يوفر لك سعر أرخص البروكر أم المطور العقاري؟ وما الفرق بين شراء الوحدة من البروكر وشراء الوحدة من المطور العقاري مباشراً؟
مميزات شراء الوحدة من البروكر العقاري
- في حالة الشراء عن طريق بروكر لا تتحمل تكلفة العمولات، بل يتحمل المطور العقاري إعطاء العمولة للبروكر بسبب إتمام البيع.
- يمنحك البروكر الاختيار بين أرخص عقارات تناسبك، وذلك لأن لديه اطلاعاً على جميع الوحدات العقارية التابعة لـمطورين مختلفين.
- يختصر عليك البروكر التعامل مع أفراد كثيرة، فهو يقلل عليك المجهود والوقت للبحث عن ما والأنسب.
- في الأغلب لا ينحاز البروكر نحو مطور عقاري معين، بعكس المطور العقاري الذي سوف ينحاز نحو مشروعه العقاري.
- يعطيك البروكر المعلومات الحقيقة سواء المميزات والعيوب لكل العقارات المتاحة، أم البروكر قد لا يعرض أمامك كل العيوب الخاصة بمشروعه.
مميزات شراء الوحدة من المطور العقاري
- إذا كنت محدداً من هو المطور العقاري الذي ترغب في التعامل معه، حينها يمكنك التوجه للمطور وفريق المبيعات للاستفسار عن الوحدات المتاحة وطرق الدفع أو التقسيط، ومعرفة حجم المقدمة التي يجب أن تدفعها لحجز الوحدة.
- في بعض الحالات قد يعطيك المطور العقاري سعراً أرخص نسبياً عن أسعار البروكر.
- يمكنك الاستفسار عن كافة التفاصيل الكبيرة والصغيرة الخاصة بالمشروع بكل أريحية.
- يمكنك شراء عقار خلال عملية البناء من خلال حجز الوحدة، وذلك قد يكون له دور في شراء الوحدة بسعر أرخص بكثير
كيف تختار البروكر المناسب؟
إيجاد بروكر يساعدك في تحقيق أهدافك هي عملية صعبة في كثير من الأحيان، لأنك قد لا تكون ملماً بكل الصفات والمعلومات اللازمة عنه، ولكن نعرض عليك بعض الصفات الأساسية التي يجب أن تتوفر لدى البروكر، ومن خلالها يمكنك الثقة بهذا البروكر وإعطاؤه زمام الأمور في إتمام العملية العقارية.
- الخبرة: يجب أن تختار بروكر لديه خبرة في إتمام صفقات مشابهة من قبل، فإذا كان العقار الخاص بك سكنياً أو إدارياً أو طبياً أو استثمارياً، فيجب أن تختار بروكر لديه سابقة أعمال في هذا المجال.
- التراخيص: يجب أن تتأكد من امتلاك البروكر للتراخيص اللازمة لمزاولة المهنة.
- البيانات والمعرفة: يجب أن يكون البروكر ملم بكل أحوال السوق العقاري وأخبار المطورين العقاريين، فمن الأحسن أن يمتلك قاعدة بيانات محدثة وشاملة.
- شبكة العلاقات: يجب أن يمتلك الوكيل العقاري شبكة واسعة من الوكلاء، والملاك، والمطورين العقاريين.
- ذو سمعة جيدة: يجب أن يشتهر عن البروكر أنه شخص ذو مهارات عالية البيع والتفاوضات والتواصل، لذلك يجب أن تبتعد عن أي بروكر لديه سمعة سيئة مسبقة.
- يلتزم بالوعود: يجب أن يكون البروكر شخصاً ملتزماً وأي وعود يقولها يحاول بأقصى الطري أن ينفذها على أرض الواقع.
- الاستماع الجيد: يجب أن يكون البروكر ذو سعة صدر للاستماع لجميع متطلباتك وأدق التفاصيل.
كيف تختار المطور العقاري المناسب؟
عليك التأكد من تواجد بعض المعلومات الصفات في المشروع العقاري، حتى تقرر إذا كان هذا المطور العقاري جديراً بالثقة أم لا، ومن ضمن هذه الشروط:
- تاريخ المطور العقاري: حتى تكون على ثقة كاملة بالمطور العقاري يجب أن تبحث في سجلات أعماله ومشاريعه السابقة.
- التحقق من شركة البناء: يجب أن تختار مطوراً عقارياً تتميز مشروعاته بالجودة العالية في التصميمات والبناء والتشطيبات، وتعامله مع شركات بناء جيدة السمعة.
- الالتزام بالمواعيد: يجب أن يكون معروف عن المطور العقاري أنه يقوم بتسليم الوحدات في المواعيد المتفق عليها.
- إمكانية التعديل: إذا كنت تتمتع بذوق خاص في شكل منزلك، يجب أن تسأل المطور العقاري إذا كانت الوحدات قابلة للتغيير داخلياً فيما بعد.
- الخدمات والمرافق: يجب أن تتأكد أن الوحدة العقارية تقع في مكان نيته التحتية مؤهلة بالكامل، بالإضافة إلى تواجد المرافق الأساسية والخدمات الترفيهية.
